Серконс

Сфера деятельности: Серконс, существует на рынке сертификации с 1996 года, занимает лидирующие позиции в сфере промышленной безопасности, работает с такими гигантами, как Газпром, Bosch, Emerson – ведущими предприятиями на рынке тяжелого машиностроения.

Задача: Повысить эффективность работы менеджеров по продажам

Структура сбыта:

• подразделение «холодных» продаж

Порядок выполнения работ по проекту:

Оценка персонала

• Разработка модели компетенции и навыков
• Аудит навыков и компетенции менеджеров (в проекте принимали участие 10 менеджеров)
• Составление рейтинга менеджеров

Обучение персонала

• Формирование индивидуальной программы развития менеджеров
• Проведение серии тренингов из 7 курсов (методы обхода секретаря, продажи, личная эффективность, тайм менеджмент, переговоры, постановка целей, работа с возражениями)
• Осуществление полевого сопровождения менеджеров на проекте

Результаты по проекту:

Рост оборота на 35% по выделенной группе Менеджеров