Серконс
Сфера деятельности: Серконс, существует на рынке сертификации с 1996 года, занимает лидирующие позиции в сфере промышленной безопасности, работает с такими гигантами, как Газпром, Bosch, Emerson – ведущими предприятиями на рынке тяжелого машиностроения.
Задача: Повысить эффективность работы менеджеров по продажам
Структура сбыта:
- подразделение «холодных» продаж
Порядок выполнения работ по проекту:
Оценка персонала
- Разработка модели компетенции и навыков
- Аудит навыков и компетенции менеджеров (в проекте принимали участие 10 менеджеров)
- Составление рейтинга менеджеров
Обучение персонала
- Формирование индивидуальной программы развития менеджеров
- Проведение серии тренингов из 7 курсов (методы обхода секретаря, продажи, личная эффективность, тайм менеджмент, переговоры, постановка целей, работа с возражениями)
- Осуществление полевого сопровождения менеджеров на проекте
Результаты по проекту:
Рост оборота на 35% по выделенной группе Менеджеров