Серконс

Серконс

Сфера деятельности: Серконс, существует на рынке сертификации с 1996 года, занимает лидирующие позиции в сфере промышленной безопасности, работает с такими гигантами, как Газпром, Bosch, Emerson – ведущими предприятиями на рынке тяжелого машиностроения.


Задача: Повысить эффективность работы менеджеров по продажам


Структура сбыта:

  • подразделение «холодных» продаж

Порядок выполнения работ по проекту:

Оценка персонала

  • Разработка модели компетенции и навыков
  • Аудит навыков и компетенции менеджеров (в проекте принимали участие 10 менеджеров)
  • Составление рейтинга менеджеров

Обучение персонала

  • Формирование индивидуальной программы развития менеджеров
  • Проведение серии тренингов из 7 курсов (методы обхода секретаря, продажи, личная эффективность, тайм менеджмент, переговоры, постановка целей, работа с возражениями)
  • Осуществление полевого сопровождения менеджеров на проекте

Результаты по проекту:

Рост оборота на 35% по выделенной группе Менеджеров

Участники
проекта:

консультант Ой-Ли
сотрудники отдела продаж

Сроки реализации
проекта

Начало август 2011 г.
Окончание октябрь 2011 г.

Результаты в диаграммах



Список проектов

Сортировать по